销售流程管理系统

摘要：

销售流程管理系统是一套以业务为核心的客户资源与销售团队管理工具，能够通过流程图的方式清晰管控商机各销售阶段，并借助可视化的数据分析面板查看各个销售环节存在的问题。

本文目录：

一、什么是销售流程管理系统

二、销售流程管理系统有哪些功能

三、市面上主流的销售流程管理系统收费价格介绍

四、总结

什么是销售流程管理系统

销售流程管理系统是一套帮助企业管控业务流程的软件，又被称为CRM系统，管理人员可以详细查看到每个商机从入库到资源分配、跟进的每个环节对应的时间、负责人等详细信息，并通过流程图式的界面查看到所有商机的进展阶段，同时借助可视化的BI数据统计工具通过各种不同维度筛选出数据报表，及时发现销售过程中存在的问题。

销售流程管理

销售流程管理系统有哪些功能

1、丰富销售线索管理机制

销售流程管理系统赋予了企业细致化管理每条线索详细数据统计与流转记录的能力，能对不同渠道来源的线索进行统一管理，根据成员权重或业务能力的不同进行资源自动分配，提供了销售跟进过程的小计录入功能以及智能化的线索回收规则，让线索从录入到跟进的全过程得到合理的管控。

2、线索精细化管理

销售流程管理系统提供了潜在线索 Leads、市场认可线索MQL、销售认可线索SQL、销售商机4个不同阶段的定义，可根据线索的不同质量进行归类，帮助销售人员高效处理线索跟进次序。系统可针对不同级别的客户限定不同的跟进时间，如销售未及时跟进则将资源回收转分配给其他销售跟进，同时可根据实际业务情况设置每个销售可同时拥有的同类型客户资源上限，让每个客户线索都被认真对待。

3、销售数据报表管理

优质的销售流程管理系统可以灵活根据不同字段组合要求定制销售数据分析报告，并将不同的筛选规则以文件形式保存，后续打开即可实时获取融合最新数据的报表结果。同时，也可以在规则不变的情况下实时对个别参数进行调整，获取到不同角度和条件筛选下的精细化数据。

可视化数据报表管理

4、销售状况概览仪表盘

管理人员可以根据实际情况需求自定义仪表盘默认内容，以在打开销售流程管理系统时一眼看到最关心的关键数据。

5、销售金额预测功能

可以借助销售预测功能将目前整个销售流程中的所有业务的商机金额进行预估，帮助决策人员分析业绩进展情况，以便进行相关销售策略或营销活动方案的调整。

市面上主流的销售流程管理系统收费价格介绍

目前市面上的销售流程管理系统数量多不胜数，收费价格普遍是在8000-1w元/年以内，比较主流的产品可以收到5w-10w/年。

总结：

销售流程管理系统是一套帮助企业梳理业务过程环节数据及客户资源管理的软件，通过流程图的方式让每条线索的流转过程和对应数据变得清晰透明，管理者可以使用不同条件从各种维度筛选出帮助提升销售业绩的数据结果，同时帮助决策人及时改变营销策略和销售思路，目前该类软件主流的产品在市面上的收费价格在5w-10w/年。