信息流获客成本

摘要：

目前信息流获客成本基本上在50-200元的区间内（会根据行业不同有所波动），也就是说企业或商家可以通过信息流的方式花50-200元获取到一个有意向的客户真实的联系方式。

本文目录：

一、信息流获客成本是什么

二、信息流获客成本高吗

三、信息流获客成本怎么计算

四、线上获客成本趋势

五、总结

信息流获客成本是什么

信息流获客成本是指商家或企业在抖音、腾讯社交广告平台、今日头条、百度信息流投放广告后平均每个有效客户的获取成本，可以理解为在信息流投放广告的营销动作后平均每个客户线索的获取价格。

信息流获客

信息流获客成本高吗

信息流获客成本高不高主要取决于素材的质量和投流者的能力，一般有经验的投手能够通过各种操作玩法把最终获客成本控制在行业平均水准更低10%-15%左右的价位，也就是我们开头说到的，50-200这个价格是比较常见的区间。

使用信息流获客的成本相比传统大搜而言会更低，因为在大搜中客户搜索后是需要进入咨询对话进行问诊的，并不是直接填写表单，所以还会产生对话成本，从对话中过滤出愿意填写电话号码的客户，成本相对较高。而信息流使用的是视频吸引的方式，客户进入落地页直接填写联系方式，减少了咨询环节的不确定性，因此整体成本更低。

一些企业使用信息流获客发现成本极高，其主要原因就是在没有推广经验的情况下使用了转化较低的素材、文案和脚本，并且在城市范围和人群的选择上也不够精确，因此跑出来的数据甚至飙升到300+元/个，

信息流获客成本怎么计算

信息流获客成本的计算方式非常简单，可以粗暴的使用【投广费用/获客数=单客平均成本】来计算，也可以按照【千次展现成本/(1000x点击率x表单留联率)=单客平均成本】来计算。一些线下机构有时候会采取到店后才算获客的方式来计算成本，那么则将总费用除以到院客户数就可以算出来了。

获客成本计算

线上获客成本趋势

线上获客成本未来的发展趋势是更偏向“素材内容质量”为主，视频素材表现的越好，用户行为就越健康，获得的展现也就越多，整体获客的成本就越低。因此，视频素材拍摄这个环节对最终成本起到了至关重要的作用。

当然，其他次级影响因素还有转化率（人群包、定向规则、落地页转化）、出价等等，但最核心的因素还是取决于展现的广告视频能否在足够短的时间内把握住用户的心理和需求。

总结：

目前绝大部分行业通过信息流获取客户线索的成本基本上保持在50-200+元/个，该价格会随着行业、城市级别以及操盘手对推广方式、时间的把控以及素材质量（对人群的影响效果）等众多因素产生波动，但相对有经验的投流者能够将成本控制在这个区间内。