信息流推广获客

摘要：

信息流推广获客是目前企业机构比较主流的获客方式，有着获客成本低（相较于传统大搜）、日获客数量高、客户总量多、人群精准等诸多优势，平均 50-200 元就能拿到一个客户线索。

本文目录：

一、信息流推广获客是什么

二、信息流推广和搜索推广哪个好

三、信息流推广的竞价机制是什么

四、信息流推广获客成本高吗

五、总结

信息流推广获客是什么

信息流推广获客就是在抖音、腾讯社交广告平台、今日头条、百度信息流等这些提供信息流模式的流量平台付费投放广告从而获取客户线索的行为。信息流平台借助对用户人群画像的精准划分，为企业机构将广告内容主动投放到精准用户人群中进行曝光，用户会在刷资讯或视频的间隔中浏览到广告，因感兴趣从而留下线索让机构获取。

抖音获客

信息流推广和搜索推广哪个好

信息流推广和搜索推广各有各的好处和优劣势，综合而言信息流要更好一些。主要体现在获客成本更低、推广总量更大、每日拓客数量更多等优势上，下面将为大家进行两者详细的分析和比对。

1、搜索推广的优势和劣势

搜索推广获客主要的优势就在于用户的意向度高，因为用户浏览落地页信息的触发契机是通过主动搜索关键词而产生的，此时用户的阶段已经来到需要尽快解决需求的阶段，整体意向更高。但缺点就在于各类大搜对于广告流量的承接方式是对话，在咨询过程中可能因为回复速度满、回复内容有别于用户预期等各种因素可能导致客户流失，因此整体获客成本偏高。

2、信息流推广优势和劣势

信息流推广获客是通过平台大数据算法和对人群画像的标签划分，按照机构需求主动将广告内容投放给用户。以视频、图文标题的形式展现，用户浏览内容后感兴趣则点击详情直接进入落地页提交表单数据，过程中由于没有人为因素的打扰，因此填写概率会比咨询对话的方式更高，导致整体获客成本较低。

信息流推广管理

同时因为目前大搜上的用户越来越少，而信息流覆盖用户量要高于大搜，企业需要短时间内快速获取大量线索来支撑业务发展的需求也能够通过该方式进行满足，因此信息流推广也成为了目前企业主流的获客方式。

信息流推广的竞价机制是什么

信息流推广的竞价机制就是价格越高展现越多，但高展现也要借助视频素材的高质量来相辅相成。因为平台为了对整体的用户体验做保证，因此用户行为数据较差的广告是不会给更多展现的，如果使用目标人群并不感兴趣的素材一直用高价推，会让转化率变得非常低，成本就会越跑越高。

信息流推广获客成本高吗

信息流推广获客的成本在熟练投放以后并不算高，甚至相比传统的搜索竞价投放而言单价还更低。有经验的推广人员会围绕时段、地区、人群、出价等因素进行标准化操作，使用脚本文案和拍摄效果更优的素材进行跑量，让整体获客成本稳定在 50-200 元/个之间。

总结：

信息流推广获客是一种能够快速获取大量精准客户的主流推广方式，不需要等到客户产生意向搜索关键词就可以主动针对人群、地区以及客户兴趣等条件进行快速投放获取大量客户，特别适用于需要线索量来快速发展的企业，其平均获客是在 50-200 元/个，整体成本并不高。