口腔诊所获客成本

摘要：

按照目前较为理想的行业平均水准来看，一二线城市的口腔医院（诊所）机构通过线上获客的平均成本在100-200元/个线索，到院为标准的获客成本在3000-4000元/人。

本文目录：

一、什么是口腔诊所获客成本

二、口腔诊所获客成本是多少

三、口腔诊所获客成本怎么算

四、总结

什么是口腔诊所获客成本

口腔诊所获客成本是指口腔机构通过付费推广、活动引流等方式获取客户线索后计算每个患者的平均成本，不同的获客成本将直接影响到口腔诊所盈利模式下各个环节的收支，因此也是机构市场运营人员特别关心的核心数据。

口腔诊所获客

口腔诊所获客成本是多少

从目前全国数据来看，一二线城市的口腔诊所平均获客成本在100-200元/人，三四线城市的机构平均获客成本在80-100元/人左右。

由于目标人群较广，口腔患者基数较大，加上诊所通常会以洗牙、牙齿矫正、种植牙这类客单价便宜、适用人群广的项目作为广告引流，因此整体获客成本较为稳定。

口腔诊所获客成本怎么算

口腔诊所的获客成本计算方式之一是是将单次整体推广成本除以总共获取的线索数量来得出单个线索的获取成本。这种计算方式的更多用于考量市场推广人员在线上各渠道投放产出比（ROI）是否控制在预期水准，在成熟的大数据算法+定向人群包广告投放的方式下，可以把成本稳定在一两百块钱，三四线城市甚至能到八十块钱。

不同城市获客方案

口腔诊所第二种获客成本的计算方式就是通过总推广成本除以实际到院就诊患者数量来计算，由于获取到客户线索仅仅只是添加了微信或获得电话，患者还没有到院消费，因此出于经营成本核算考虑，采取以到院患者数为主的计算方式，这种成本计算方式较为复杂，一二线城市的诊所算出来的平均获客成本为2000-3000元/人。

也就是说，不管广告怎么投放，活动怎么做，最终半年、一年或一个季度算下来每个月每个到院客户的平均成本在两三千块钱。机构借助大数据计算出每几个客户到院除去做基础项目外还会做其他高客单价的拓展项目，因此能够在平摊掉获客成本的同时实现盈利。

总结：

口腔诊所由于广告引流的项目比较便宜，适用人群广泛，使得一二线城市的获客成本平均在一两百块钱，三四线城市甚至能低至80块钱起。