医美获客方式

摘要：

目前主流的医美获客方式主要由抖音信息流、大搜竞价、新氧小红书平台引流、线下直客活动、私域客户老带新营销裂变等多个方向组成，表单获客成本在200元/人左右。

本文目录：

一、医美获客方式是什么

二、医美获客方式有哪些

三、医美机构平均获客成本是多少

四、总结

医美获客方式是什么

医美获客方式是医美机构将客户引流到微信或邀约到门店消费的方法，医美网电咨询师会通过各种渠道、各种营销手段来聚拢流量并使用户在看到页面内容时产生意向，顺着营销人员留下的联系方式进行沟通。获客方式将决定了一家医美机构的客户来源，是支撑机构经营盈利的核心指标。

医美机构获客方式

医美获客方式有哪些

医美机构获客的方式可以说是多种多样，目前能够看到经营情况比较好的大机构使用的线上+线下获客手段包括：信息流获客、百度竞价、抖音+新氧+小红书内容引流获客、线上直播导流、线下活动直客引流、私域老带新裂变等，下面将逐个进行展开介绍。

1、信息流获客

信息流是医美行业目前比较主流的获客方式，由于用户基础大，广告植入自然，已经在用户认知中形成常态化。加上大数据算法下的精准人群包，只要视频素材和文案脚本足够抓用户需求，就能够让医美机构用较为稳定的成本获取到客户表单，平均一个客户在200元左右（一二线城市标准）。

2、百度竞价

百度等搜索引擎平台的广告竞价虽然现在流量正在持续下滑，但仍然是一个相对主流的医美机构获客渠道。因为客户是有明显需求才会产生搜索行为的，意向度会比信息流渠道来得更高。不过因为落地页直接就是咨询窗口，接待方式显得不那么友好，在对话中可能产生客户流失，平均获客成本会信息流高十几块钱到几十块。

百度竞价管理

3、抖音+新氧+小红书内容引流获客

抖音、新氧、小红书等第三方流量平台内容引流获客也是医美行业比较主流的获客手段。通过达人发布种草内容、科普知识、医生IP等方式可以侧面吸引到一些有需求的粉丝私信，通过添加粉丝群或私聊的方式发送短链接跳转小程序添加好友，实现低成本的获客（花的是人力成本），不过这类客户也有一定的培育周期，只能作为客户资源储备。

4、线上直播导流

由于目前政策规范限制，已经不能直白的进行医美内容的直播了，但是还是有机智的机构通过侧拍店内服务场景，加以面容姣好的主播聊天引导，来吸引一批流量进入粉丝群，再通过福利活动+短链接跳转到私域中，这种获客方式属于铤而走险。

5、线下活动直客引流

线下直客目前来说是医美机构持有的“老本”资源了，本身坐落在自带流量的区域，自然要利用这个优势来进行传单、异业合作、多渠道广告等方式来吸引客户进店参与活动，但是对于地理位置较为劣势，想尽可能节省运营成本的机构来说就没有那么好用了。

6、私域老带新裂变

私域老带新是目前各行各业都相当火的一个能直接产生业绩的“引流方式”，通过借助企业微信和SCRM系统的数字化营销优势（标签、自动SOP营销、精准人群内容推送、朋友圈人设打造、爆品引流、小程序拼团砍价裂变等），能够提升获客转化率的同时，让老客户复购并带动新客加入，是医美圈非常主流的运营模式。

医美机构平均获客成本是多少

信息流获客做为目前医美机构而言比较直接有效的获客方式，其单个客户的表单（线索）获取成本是在200元/人起，也就相当于花200块钱添加到一个对医美项目有需求的客户的微信或联系方式。

但是添加好友并不代表能进店消费，期间咨询师（美学设计顾问）会通过话术答疑解惑并邀约求美者到院接受项目治疗，这中间会存在一个转化率的问题，咨询师的转化率越高，用户培育的策略越精明，则变向导致机构的获客成本得到降低。

综合目前国内经营比较好的医美品牌数据来看，机构平均获客成本（到院客户）保持在4000-5000元/人。

总结：

对于医美机构而言，目前主流的获客方式仍然是通过抖音信息流、百度竞价、抖音直播、新氧小红书种草引流以及私域营销老带新裂变客户这几种方式。私域作为目前主流的营销策略兼获客方式，仍然是需要前端通过信息流来获取到大量基础客户数作为支撑，目前医美表单客户差不多在200块钱一个。