口腔诊所怎么吸引客源

摘要：

口腔诊所目前比较常用的吸引客源的营销方式有：抖音信息流广告、线下老年团体义诊、免费洗牙活动推广、美团洗牙项目团购、美团门店推广、传单宣传推广、小程序预约推广等。

口腔诊所怎么吸引客源

口腔诊所做为运营成本高，低频高客单价的盈利性机构，对于客户资源的需求量显然非常之高，可以通过信息流广告竞价、线下义诊、免费洗牙活动、美团项目团购/门店推荐、车接车送、小程序预约平台、发传单以及私域转介绍等方式来做营销活动吸引客源，下面将详细讲解这些策略。

口腔机构获客

1、信息流广告竞价

口腔诊所可以通过洗牙、牙齿矫正、种植牙等需求常见且客单价较低的广告来投放在抖音、快手、今日头条等信息流平台引流获客，客户在浏览到广告信息后会因为需求匹配且价格吸引而填写表单，一二线城市平均每个表单线索在100-200之间，三四线城市在80-100元/人左右，对于诊所而言是一个相对稳定的客户来源渠道。

2、线下义诊

线下义诊一方面是可以通过免费的方式拓展诊所的知名度，在接受治疗的过程中让患者感受到医生成熟的技术，为患者抵消牙齿治疗项目的恐惧，与患者构建友好的关系，提升下次就诊的几率。另一方面是通过筛选以老年人为主的义诊群体，能够获得大量牙齿问题较多且有一定付费条件的人群的信任，通过这种方式产生客源。

3、免费洗牙活动

免费洗牙是大量口腔诊所常用的引流活动策略，可以通过公众号、LED广告牌、小区及街边传单等方式进行宣传，吸引客户进店参与活动并检测出连带问题，获取客户资源的同时顺带产生消费。

口腔机构活动策划

4、美团项目团购/门店推荐

美团平台是一个拥有大量以生活、外卖等方向为主题的流量平台，可以将洗牙等低准入门槛的活动房在美团上秒杀，靠低价吸引到一波流量和推荐，同时可以直接在美团上进行诊所门店推荐，让机构在附近口腔患者在有相关搜索的情况下被推荐，从而获得一部分客源。

5、车接车送

专车接送是医美行业惯用的一个营销技巧，可以借用到口腔诊所中来。在出车过程中车身也可以打广告，让街边市区人群都看到有这么一个高质量的服务，尤其是针对家里有口腔问题但没有时间陪伴就诊的人群而言，更是会倾向于让家里老人到这样的机构，实际上成本并不会很高。

6、小程序预约平台

小程序预约平台对于口腔诊所来说是一个披着软件功能外衣的引流神器，很多人客户在转介绍的时候其实会因为各种因素没有办法一下把诊所的名字、地址以及医师的名片进行快捷的推荐。而小程序预约平台却可以在朋友之间有口腔治疗需求的情况下很方便的在微信上进行推送，也可以在上面轻松的进行机构信息查看和导航等操作。为客户私下转介绍提供了便利的桥梁。

7、私域转介绍方案

此外，口腔诊所还可以通过设计一套成熟的私域转介绍奖励机制来让老客户主动将诊所参与的活动海报发到朋友圈中进行推广，好友成功注册则获得佣金奖励。

总结：

口腔诊所可以通过线上信息流、公众号推广、美团引流、小程序，线下定期义诊、街边LED广告+传单推广、车接车送、私域转介绍方案等丰富的方式吸引到源源不断的客源。