医美信息流投放

摘要：

医美信息流投放是目前医美机构获客的主要来源之一，快商通这类成熟的代运营团队可以帮助机构的线索获取成本稳定在200元/人的价格，是医美行业低成本获客的主流方式。

本文目录：

一、医美信息流投放是什么

二、医美信息流投放策略

三、医美机构如何低成本低风险做好信息流投放

四、总结

医美信息流投放是什么

医美信息流投放是指医美机构使用医美整形项目相关的广告视频在抖音、小红书、新氧、今日头条等信息流平台进行竞价投放并获取客户的动作，通过该方式可以借助平台大数据算法和人群包的优势快速获取有相关需求意向的客户表单线索，从而为机构的运营不断提供客户资源。

医美信息流投放

医美信息流投放策略

医美信息流投放的门道复杂，稍有不慎就会让一个素材跑到250-300元/个的线索价格，对于缺乏经验的机构推广人员来说压力非常大，因此我们需要在进行投放前就做好相应的能力与投放策略准备。

1、素材和落地页准备

视频素材和落地页是医美信息流投放前必备的元素，跑量情况的好与坏和视频素材的拍摄质量、文案脚本有极大的关联。视频能不能在前面3-5秒内提到受众用户需求和关心的点相当关键，整个脚本要根据价值和内容信息传递的底层逻辑做好控制，思路要清晰，节奏要对。

同时落地页对投放的成败与否占了50%的影响，用户因为视频产生兴趣点开详情按钮进入到落地页，是否有相应的活动打折、优势描述和品牌信任背书能让其放心填写联系方式，这些都是需要梳理清楚的点。

营销内容准备

2、投放地区和人群选择

尽管有一些用户可能存在到同市不同区域游玩的场景，但投放在求稳的情况下还是尽可能选择用户驱车到达机构耗时在2小时以内的同区域。

医美人群可以考虑投放18-40岁的女性，但由于很大一部分一些女性不会将自己的真实年龄填写在抖音个人信息中，因此为了不漏掉人群，可以不限制年龄进行通用式投放。

人群的兴趣爱好可以选择购物、医疗医美、美食、摄影这些标签，这类人群有比较强的消费能力，并且对美好的事物有较高的追求，比较大概率会是医美机构的潜在客户，也可以直接选择系统推荐的医美人群包。

3、出价

虽然大家都是通过系统的算法去跑量，但出价的高低会随着素材和落地页这个变量产生微妙的曲线变化，比如在素材和落地页转化一般的情况下可以用低价去跑出一定的量，这个时候价格升高但素材质量没有跟上的情况下，更多的展现却没有带来同样比例的线索，成本就会增加。

在这种相互制约的关系下，就需要通过不断测试发现效果更好的爆款素材对应的内容表达逻辑，当感觉素材质量没问题后，再进行逐步的加价。一开始可以选择系统推荐的中档价位去测试，跑得成熟了再用高价格去消费。

医美机构如何低成本低风险做好信息流投放

1、想要低成本低风险做好信息流投放，医美机构除了聘请有经验的专业信息流投放人员外，另一个可选方向就是跟专业的信息流代运营团队合作，借助团队丰富的经验和稳定的控成本能力来规避风险，同时还能把人员成本压缩掉。

2、快商通在市面上众多代运营团队中有着非常大的优势，团队本身在医美行业有着13年的营销经验，成员平均的医美信息流推广经验都在5年左右，并且是大型医美机构出生，对于爆款素材的制作相当有心得，同时团队的高质量账号能够帮助获得更高的展现量，让人群更精准，获客成本可以稳定在200元/人。

医美机构信息流投放注意事项

3、与此同时，医美机构信息流代运营团队有着经验丰富的模特资源和视频创作能力，剪辑可以帮助机构当天快速出片上新资源，解决了信息流投放中视频内容持续生产这一头疼问题。

4、与团队合作的情况下，不仅能够通过合同协议保证获取到的线索达到70%有效率，并且空号、无效号码可以免费补录，帮助机构再一次降低投放风险。

5、除此之外，快商通代运营团队还会给机构赠送SCRM系统坐席来帮助沉淀从信息流平台上获取的客户线索资源，通过配置现成的医美SOP来给不同需求的客户推送不同的内容，用轻微的成本来批量运营老客户产生转介绍，从而获取更大收益。

总结：

目前国内大型医美机构基本上都会通过信息流投放来稳定获取意向客户，该方式对高质量视频素材的生产能力有较高要求，其中有相当部分的机构会选择与信息流代运营团队合作以确保稳定的获客成本及风险的压缩，解决营销素材缺乏和团队经验缺乏的问题。