表单获客

摘要：

表单获客大多是指企业通过营销页面提供的表单组件经客户填写联系方式后获取线索的方式，抖音平台是目前比较热门的表单获客渠道，线索获取成本平均在200-300元/个。

本文目录：

一、表单获客是什么意思

二、抖音获客成本多少钱，怎么计算

三、怎么让表单获客成功率更高

四、企业表单获客方式推荐

五、总结

表单获客是什么意思

表单获客是指在营销页面通过表单组件让客户填写联系方式进行提交，能够让对业务感兴趣的客户跳过在线咨询的沟通环节直接填写信息，减少思考和决策的成本，由于填写项目较为细致化，因此对客户的质量有很好的筛选作用，目前抖音表单获客是企业获取客户资源比较主流的选择。

客户资源获取

表单获客成本多少钱，怎么计算

表单获客的线索成本平均在200-300元/个，成本的计算方式是按照单次广告投放推广的总金额除以实际获取到的有效线索数量来进行的。不同的城市级别、目标人群包的基数、视频素材的播放情况、详情页点击概率、表单留联率等因素都会对表单获客的成本产生直接的影响。

怎么让表单获客的留联率更高

1、表单获客的留联率其实是视频内容质量和落地页价值呈现的直接表现，视频在前1-3秒能够抓住用户，才有更大概率被观看下去；期间内容展现足够解决客户痛点，客户才有更大概率点击详情页进行表单填写；而详情页的需要展现出足够的品牌实力背书和活动优惠才会让留联率更高。

2、想要让表单获客的效率更高，就必须从视频内容的拍摄框架入手。可以观察市面上出现较多的同类信息流广告都使用什么样的文案脚本，剖析其文案解决对应的客户痛点，提取底层逻辑后在原有的基础上进行文案、人物、内容表达节奏等方面的优化，通过低价测出爆品框架。

控制客户留联率

3、视频数据达标以后，再围绕目前市面上同类型广告的落地页进行表达优化，测出比较完善的落地页内容表达框架后，再优化一下页面的视觉表达，这样最终表单获客的留联率就能保持在一个比较高的稳定状态了。

企业表单获客方式推荐

表单获客对于企业来说是一种非常直接有效的客户资源获取方式，而且客户人群和行业也非常精准，同时用户量级足够庞大，能够支持各类企业对于业务发展的需求。不过一般来说绝大部分中小企业除了自身的业务框架外，基本上不具备表单获客的团队资源，因此更推荐通过第三方代运营合作的方式来开展。

第三方代运营公司本身拥有专业的设计师、摄影、编剧以及丰富的模特资源，可以持续不断的上新素材来满足平台的算法需求，企业可以通过合约签订的方式保证表单获客的成本、线索有效率，同时还不需要考虑人工成本的支出，因此成为了目前行业内比较主流的选择。

总结：

随着各行各业获取精准线索的成本越来越高，抖音这类流量平台借助庞大的用户基数优势和人群包的精准标签数据，让表单获客逐渐开始成为了企业客户资源获取的主要途径，在客户行业、人群特征较为精准的情况下，平均每个线索获取成本仅在200元左右，整体来说性价比相当之高。