医美推广渠道

摘要：

目前医美机构主流的推广渠道有抖音、新氧、小红书、美团、今日头条、快手、公众号、百度大搜等渠道，分别包含信息流广告、竞价推广、商品推广等方式，本文将详细分析每个渠道的规则和方式。

本文目录：

一、医美推广渠道是什么

二、医美推广渠道有哪些

三、总结

医美推广渠道是什么

医美推广渠道是指可供医美机构发布营销广告、项目商品购买、知识科普信息内容的平台或渠道。不同的渠道有不同的规则、优劣势和需要注意的点，所需要花费的费用、时间成本和效果也不尽相同。

医美推广渠道

医美推广渠道有哪些

随着政策的不断调整变化，目前抖音、新氧、小红书、美团、今日头条、快手、公众号、百度、搜狗、360、神马以及高质量微信社群和线下路边、小区等都是医美机构可以进行项目产品推广的核心渠道，下面将详细分析每个推广渠道的核心规则及推广方式。

1、信息流平台

抖音、新氧、小红书、今日头条、快手这五个平台是目前医美推广优先选择的渠道，之所以放在一起讲是因为他们几乎覆盖了目前全国医美目标人群的绝大部分流量，用户在APP内使用时长非常有保障，医美机构有充足同时既可以做信息流又可以生产内容当自媒体。

信息流方面，大型机构多以短视频为广告载体进行投放推广（图文形式的效果不够理想），核心策略是先用中低价跑素材，测试出能快速消耗，完播率和转化数据都比较符合预期的文案脚本或呈现方式，然后用爆款的脚本模型去跑更高的价格，获取更多的用户推荐量。

信息流投放经验不足的医美机构则可以选择与快商通这样的抖音代运营团队合作，以200元/个的线索价格来源源不断的获取当地的精准用户表单，在不用投入人力和时间的情况下实现快速获客推广的效果。

平台引流

除了信息流外，在小红书等平台目前还可以通过让真实客户写笔记的方式进行引流，不过效果远不及信息流投放。只有具备三甲资质认证的医院才能在这些平台上发布自媒体信息，因此医美机构在内容创作这块的发挥空间已经是非常有限了。

2、搜索引擎平台

百度、360、搜狗、神马等这些搜索引擎的竞价投放仍然是目前医美的主要推广渠道之一，尽管目前用户搜索习惯在慢慢迁移到短视频平台，但仍然有一部分用户习惯在产生医美项目需求的时候到百度去找当地比较知名的品牌，同时也是医美机构被准许通过广告的方式获客的途径之一。

与信息流平台的视频方式不同，搜索引擎采用的图文落地页+咨询窗口跳转的方式来承接用户的，由于不是直接填写表单，所以在这块还涉及到客服（网电咨询）话术接待的回复速度和转化率的问题，一些大型机构会选择用AI机器人的方式进行自动化在线问诊。

尽管如此，医美在搜索引擎平台推广的获客成本整体而言还是要比信息流更贵一些（平均20元/人）。但由于用户是主动搜索进入的咨询，因此在邀约到院转化率上要比信息流获取的线索资源更高。

搜索引擎平台

3、美团渠道

美团是一个非常适合推广医美机构项目和门店影响力的渠道，机构可以将爆款项目以商品的方式放在平台上让用户秒杀购买到店，并且通过排行榜的方式来吸引流量。机构入驻美团平台后，附近用户还可以通过搜索关键词获得门店推荐。

4、公众号渠道

公众号渠道是目前屈指可数的可以通过免费的方式发布医美推广内容的渠道了，主要应用场景是通过流程化的周、季、月节日活动开展让私域老客户进行朋友圈转发，以此裂变出精准新客。

与此同时，机构还可以通过自建医美小程序配合公众号一起进行推广。小程序可以作为预约、客服服务、知识科普的信息载体让用户更方便的进行转发，快速扩大私域客户间的影响力和客户满意度。

总结：

信息流平台、搜索引擎平台、美团渠道和公众号渠道是目前绝大部分医美机构常用的推广渠道，在这些平台中仍以信息流和竞价作为主流，机构获取到客户后转入企业微信通过成熟的私域体系进行培育、转化和服务，最终产生转介绍和复购，形成完整闭环。