医美客源

摘要：

医美客源目前主要来自抖音、新氧、今日头条、快手这类信息流推广投放渠道，美团平台的医学美容板块流量推荐以及百度竞价，目前比较推荐通过信息流和美团代运营的方式来获取。

本文目录：

一、医美客源是什么

二、医美客源怎么获得

三、总结

医美客源是什么

医美客源是指能够持续为医美机构提供对整形项目有着高意向的求美者线索资源，通常是指抖音一类的公域流量平台。的客户线索代表着较高的转化率，能够通过简单的沟通确认需求并邀约到院消费，对于医美机构的经营目标来说起到至关重要的作用。

客户挖掘

医美客源怎么获得

医美客源主要还是得通过付费的方式来获得，并且推广的ROI（投入产出比）必须大于整体经营成本，因此目前比较主流的渠道还是抖音、新氧、今日头条、快手这类信息流、美团平台以及百度竞价推广，下面分别对每个渠道的优劣势及客源情况做一个详细的分析。

1、信息流投放

信息流平台（抖音、新氧、今日头条、快手）广告投放是目前能够获取医美客源的典型渠道，因为平台大数据掌握了全国海量用户的内容浏览习惯和爱好，投放人员能够通过短视频广告的方式直截了当的触达这部分人群，全国绝大部分地区的医美机构都可以通过这个办法来挖掘客户。

抖音是其中用户量最多的平台，人群基数足够大，各类需求的账户计划比较容易跑起来，算法能够通过用户行为更的帮机构寻找到符合条件的人群，只要视频素材足够抓用户需求，落地页表达的内容给用户带来的确认度和紧迫感足够充分，那么对机构来说客户就足够的。

值得一提的是新氧这个专门以医美为垂直领域的平台，去到上面的用户有60%左右都是属于对医美感兴趣的人群，可谓是非常的用户池子了。不过由于新氧的内容环境过于专业，在该平台投放广告更需要将一些信任背书、专业度、用户保障的信息体现出来，才能吸引到这部分人群。

信息流投放获客

2、美团平台店铺经营

美团也是一个在当下阶段非常容易获取医美客源的平台，美团APP在首页主要区域开设了一个“医学美容”的板块，上面可以搜索到手机定位附近的医美整形机构以及每家主推的两个爆品，其中还有专门推荐当前定位区域范围内卖的比较好的单品以及直播板块，这块的流量相当。

从消费者的角度出发，必然是通过查看能够搜索到的机构对应项目的好评内容来了解该服务场所是否能够提供有保障且他人能够认可的服务的，因此想要获取美团平台的流量则需要的是对店铺好评的经营，必要时可以通过投放广告来确保用户在搜索附近医美机构时能抢在其他品牌前展示。

3、百度竞价

百度竞价做为传统医美获客主要渠道，他的ROI确实是在不断下降。一方面由于用户搜索习惯逐渐被平移到了短视频平台（也就是我们前面提到的抖音这类信息流渠道），用户总量更少了，另一方面由于竞争越来越激烈，最终导致ocpc计划跑下来成本变高了。

从百度竞价来的客户虽然ROI降低了，但是百度渠道来源的客户由于足够，消费能力强，后续可以通过维护产生复购价值，所以从医美机构经营者的角度来看，这个渠道仍然需要持续进行投放。

总结：

从目前情况而言，用户量越多、用户属性越集中、用户搜索行为越的平台能够提供给医美机构提供越的客户资源，因此抖音、新氧、今日头条、快手、美团以及百度竞价推广都是符合需求的。