抖音信息流推广

摘要：

抖音信息流推广是一种通过在抖音平台投放广告获取客户线索的方式，借助精准人群包定向投放起到快速获客的效果，目前企业投流推广比较主流的方式是跟找第三方代运营合作。

本文目录：

一、抖音信息流推广是什么

二、抖音信息流推广怎么做

三、抖音信息流推广的优势与劣势

四、抖音信息流获客成本

五、总结

抖音信息流推广是什么

抖音信息流推广是一种通过短视频吸引并引导客户留下表单线索的获客方式，通过拍摄产品或项目为主题的短视频穿插在抖音、今日头条等平台的精准用户人群浏览的内容中，用户被吸引后进入详情页填写手机、微信号等联系方式提交，从而使得企业获得线索资源。

信息流推广方案

抖音信息流推广怎么做

1、目标客户需求与痛点分析

抖音信息流推广核心的指标就是展现量与完播率，这就需要对推广产品项目对应的目标用户群体的需求和痛点进行分析，在前三秒针对用户的痛点进行着重表达，通过文案、场景表现、拍摄手法等方式来加深对用户的吸引，以获得更多的停留观看。

2、成品框架参考

可以通过收集数据较好的同类产品广告，通过视频分析拆解来提取他们文案中的底层框架，然后加入自己产品的元素，通过中位价格不断去进行测试，最终试出属于该项目的爆款脚本。

3、合理安排剧情脚本

光抓住用户前3秒的注意并不够，完播率体现的点在于用户是否把广告给看到最后，因此剧情脚本一定要把用户在了解过程中关心顾虑的点都编排上，让用户在观看视频的过程中就已经扫除大部分担心，增加了解详情的意愿。

视频脚本编辑

4、用户人群定向

前期我们需要针对用户人群的特性来进行条件筛选定向。拿线下美业实体店为例，会对所在地对应的商圈做人群筛选，人群的流动属性需要选择“居中在该地区的用户”，从而过滤掉来该地区游玩或旅行的非本地客户，这样才能得到可能进行办卡复购的精准目标人群的线索。

后期可以不设置人群条件，直接借助ocpm算法不断跑数据，通过智能学习的方式来锁定与你需求吻合的目标用户，最终让人群的模型稳定下来。

5、信息流代运营

一般的公司想要投放抖音还是有一定门槛的，因为绝大多数情况下企业都缺少专业的剪辑、模特、设计和投手，不可能为了做这件事情专门招一个团队，按照现有配置又很容易把成本跑高，所以一般而言想要做好信息流推广都会跟第三方代运营团队合作来解决团队的问题。

抖音信息流推广的优势与劣势

1、优势

通过信息流推广的优势就在于人群的精准，越是像抖音这种用户体量庞大的平台效果越明显。可以精准的定位到近30天-180天有过电商互动行为的人群来增加线索有效率，还能按照精准的商圈、地区来进行人群筛选，能够给企业提供经营所需的海量客户资源。

2、劣势

因为信息流推广获客利用的是“优惠”、“好奇”等元素引发客户关注，因此获得的客户线索所代表的客户需求意向和阶段并不一定都是较为成熟的形态，也就是说可能有这个需求，但是并不是到需要马上解决的地步，因此该渠道获取的客户线索需要经过一段时间的培育才能顺利转化。

抖音信息流获客成本

目前比较常规化的抖音信息流获客成本是在200元/条线索，几乎能保证70%左右的有效率（30%会出现打不通、没留过号码等现象，属于正常情况），拿到线索后根据企业SDR或咨询人员的电话沟通转化率计算最终的获客成本。

客户线索获取

需要知道的是，不同城市级别，不同行业和项目的获客成本是不同的，有的三四线城市在有品牌加持的情况下甚至只需要50-80元/条线索，一些有公众认知热度的项目产品通常线索获取成本也会比较低。

总结：

借助抖音平台庞大的用户基数和大数据人群包，加上70%的线索有效率以及200元/个的线索平均价格，抖音信息流推广已经成为企业精准线上获客的主流方式之一了，不过由于绝大部分企业都缺乏投放所需要的团队配置，因此代运营成为了主流的解决方式。