抖音大数据获客

摘要：

抖音大数据获客也就是我们常见的信息流广告获客，企业借助抖音算法把广告推送到大数据算法下的精准人群中，以获得内容的展现并获取客户的线索数据，是目前主流的获客方式之一。

本文目录：

一、抖音大数据获客是什么

二、企业如何做好抖音大数据获客

三、抖音大数据获客收费价格

四、总结

抖音大数据获客是什么

抖音大数据获客是企业利用抖音平台对大量用户基数的订阅内容、浏览情况和电商类产品交互行为提炼的人群包进行业务广告投放，从而获取到精准目标人群的线索资源，也被成为信息流广告投放获客，由于涉及行业广泛、资源庞大，逐渐成为各类企业主流的获客方式。

企业如何做好抖音大数据获客

抖音大数据获客其实跟做抖音短视频自媒体一样，讲究的是在有限的时间里让客户浏览到并使其产生兴趣，最后愿意在详情页留下联系方式这么一个链路，因此对于视频的内容有非常高的标准，但实际也有一些框架套路可以遵循，下面就来稍微讲讲。

1、用户心理把握

抖音大数据获客的载体是视频广告，大多数企业选择的方式都是千展付费。跟普通非视频广告一样，用户有权利选择是不是要划走。如果划走了，意味着你的展现没了，所有的用户都划走，那说明该素材不适合拿来获客，所以在视频前3秒，一定要呈现出用户愿意停留观看的内容，把握住他们的心理。

2、客户需求解决

在广告视频播放的过程当中，如果没有提到用户担心的问题，也依然容易被划走。因此我们需要收集主推产品对应的用户顾虑，并且在视频中进行解答，这样一来，跟视频前3秒的内容就衔接的比较紧凑了，用户会被下一个问题给锁住浏览，直到完播。

3、寻找爆款基因

你拍的视频素材为什么总是不容易火，计划跑起来成本非常高，主要原因就是在于内容框架对于消费者来说没有足够的转化率，用户行为数据达不到系统推荐展现的值，所以展现量受限。所以我们可以拆解爆款视频的模型，把里面每一个环节进行修改并融入自己的元素，这样具备爆款基因的视频就更容易被推荐了。

热门视频拆解

4、提升落地页留联

当用户产生兴趣点击进入到详情页（也称为落地页），就到了用户留下联系方式的环节了。可以通过活动、品牌等信任背书让用户放心留联，也可以用测价格等理由巧妙的让用户留联，这样才能拿到客户的线索。

5、跟外包团队合作

绝大多数的企业其实都并不会特地为了抖音获客去招聘相关团队人员来干这个事情，性价比太低且效果不能保证。目前比较主流的做法就是直接跟外包团队合作，让第三方直接代运营抖音广告投放，通过合同保证获客的效果。

抖音大数据获客收费价格

抖音大数据获客按照两种方式进行收费，分别是CPC（用户点击付费）和CPM（展现付费）。

CPC用户每点击进入详情页一次就进行扣费，收取的随着推广项目不同而波动，一般在0.5-80不等。虽然按照实际扣费，但性价比不高，只适用于初步涉及大数据获客的用户，一般高阶玩家很少选择。

CPM是不管用户点击与否，每在1000个用户浏览时展现则扣一次费用，价格也在30-300元不等。两种收费模式都会根据项目类型、市场竞争、品牌影响面、视频素材质量、地域、转化率等因素产生费用上的波动。

总结：

抖音大数据获客实际上就是我们现在常见的信息流广告，他会根据用户平时浏览视频的喜好将同类型的产品以广告的形式推送给他。能否做好取决于对视频素材质量的把控，对视频剪辑、文案、编剧、投流经验都有要求，如果企业不具备该方面的经验，可以直接跟外包团队合作，也是目前比较热门的一种解决方案。