医美机构如何做好抖音信息流广告投放

摘要：

医美机构做抖音信息流广告投放目前比较主流的方式是与第三方代运营团队合作，几乎不需要多少额外成本就可以让经验丰富的专业团队直接执行，规避掉经验不足的风险与成本。

本文目录：

一、抖音信息流广告投放是什么

二、医美机构如何做好抖音信息流广告投放

三、医美信息流投放代运营团队优势

四、总结

抖音信息流广告投放是什么

抖音信息流投放是指在抖音用户滑动浏览的流体内容里面投放广告，利用信息流需要靠用户挨个滑动的特点，将广告做成短视频自然融入到用户浏览的内容中，来达到广告展现并的目的。由于抖音平台拥有着6亿日活，能够为各行各业提供大量的客户资源，因此成为了企业获客的主流渠道。

信息流投放平台

医美机构所经营的项目非常适合在抖音做信息流投放，消费者能够通过短视频快速了解到项目的特征、优势、价格区间，并快速触达到当地对应机构以进行相关业务了解，对机构而言也非常友好。

医美机构如何做好抖音信息流广告投放

医美机构应该从视频素材质量、投放人群、落地页引导等多个方面进行把控，来让广告投放的转化率提升，从而降低单个客户线索获取的成本，下面将详细介绍每个点需要注意的问题。

1、视频素材质量

视频素材的质量是决定医美机构做抖音信息流投入产出比的核心因素，影响的比例大概占50%。因为目前企业投流的首选方式是采取千展收费，因此需要让用户在浏览广告时有更大的概率产生兴趣进行停留观看，甚至点击进入详情页了解具体活动并留下联系方式。

视频素材的文案脚本一定要借助系统后台推荐的同类爆款广告框架，把优秀的广告作品进行文案拆解，详细分析每句话给客户传递的价值信息，并进行适当修改，加入自己的医美项目优势，这样更有可能做出爆款视频，获得更多的精准目标人群推荐，把投放成本降低。

视频要遵循与普通抖音视频一样的原则，前3秒文案要能够对应到用户人群或者是他们的需求，紧接着给出答案，然后观众愿意看下去，接着再提出常见疑问并进行解答，视频完播率和播放质量分越高，最后投放成本就越低。

2、投放人群

针对医美机构的高客单项目，必须具备高消费能力才更有可能获得转化。除了在投放人群中选择近段时间内有过电商交互行为的用户外，手机也可以选择IOS平台，手机价格勾选到5000-6000起，这部分客户的基础消费能力更有保障。

用户消费能力象征

3、落地页引导

医美机构想要做好抖音信息流广告投放，落地页跟视频素材其实占到了几乎相同的比重。因为客户点击广告进入详情后，落地页的内容表达才是决定她是否愿意放心留电的因素，我们同样可以参考同类型医美项目热门视频的落地页框架进行设计，跟视频不同的是，数据好的落地页可以一直复用。

4、代运营团队合作

抖音信息流投放代运营其实是一条非常成熟的产业，由于大部分医美机构都有投放需求，但90%的机构都没有现成的人员团队，因此找经验成熟且资源丰富的代运营团队合作是目前行业内比较主流的选择。

医美信息流投放代运营团队优势

找拥有医美信息流投放经验的第三方代运营团队合作能够起到成本控制和风险降低的优势，设计、剪辑、信息流投放优化师、模特资源全部都是现成的，机构不需要冒着风险进行团队招聘就可以直接开始广告投放。

更关键的是，代运营所收取的服务费一般可以通过充值返点抵消，对于医美机构而言并不需要支持昂贵的费用就可以让专业团队帮忙代投，门槛非常低。

总结：

借助医美行业经验丰富的代运营团队，医美机构可以近乎0风险的快速进行专业的抖音信息流广告投放。代运营团队会把控好视频素材质量、投放注意点、落地页设计等各个环节，机构可以通过充值返点的方式抵消掉服务费，因此该方式成为了医美项目信息流投放的主流选择。