信息流投放广告

摘要：

信息流投放广告是目前企业线索产品推广的热门方式，是通过营销短视频的方式在抖音、快手等平台获取到精准的线索，企业可以通过返点折算的方式0成本进行代运营投放。

本文目录：

一、信息流投放广告是什么

二、信息流投放广告的优势

三、如何做好信息流投放广告

四、总结

信息流投放广告是什么

信息流投放广告是将营销型短视频素材投放在抖音社交媒体平台中以获取客户线索资源的行为，平台会根据投放方所选择的目标人群与视频内容播放数据相结合，通过大数据用户行为算法推送给更多精准用户进行展现，同时也是目前企业营销获客的主流渠道和选择之一。

广告投放平台

信息流投放广告的优势

从目前的数据情况来看，单抖音一个信息流平台就已经拥有6亿的日活，用户逐渐养成了在抖音等信息流平台搜索的习惯，在庞大的用户基数和用户习惯面前，信息流开始拥有巨大的广告展现优势，下面就来详细聊聊。

1、量大

信息流投放广告的优势之一就是量大，比起大搜竞价需要等用户有需求的时候才能产生线索的被动式相比，信息流能够通过主动投放广告的方式直接触达正在刷抖音的用户，只要视频素材足够爆款，一天消耗个几万块钱不成问题，通过信息流获客完全能够满足企业级的业务发展需求。

2、获客成本低

信息流采用的是表单获客的形式，企业投广后不需要安排客服人员在详情页咨询接待，用户在浏览完视频广告产生兴趣后直接点击进详情页进行留联，只要引导得当，会比传统竞价更容易让企业获得线索，平均每条线索的获取成本约比竞价低20-30元。

3、运营成本低

目前市面上有大量代运营机构和第三方团队，加上抖音充值还有返点的机制，完全可以抵消掉代运营所需要的服务费。零零整整算起来，几乎不需要消耗充值金外的其他费用，就可以驱动经验丰富的代运营团队来进行高效稳定的获客。

运营团队

4、精准定位

传统大搜渠道中用户是通过搜索通用关键词进行资源查找，企业并不能定向找到指定行业及人群特征的用户，而信息流投放广告却可以根据用户所在地、用户电商行为、用户内容浏览兴趣等丰富维度的条件进行精确筛选，对于线下实体服务行业有非常大的优势。

如何做好信息流投放广告

1、把握行业用户需求

信息流之所以能让用户在滑动的时候不那么反感，恰恰是因为大部分优质的广告都通过研究拿捏住了目标人群的需求。比如说植发类的广告，商家知道用户最在意的是价格，就在前3秒额定一个价格去打破他，直接击破用户的心理防线，不会轻易划走广告并看完，让播放数据呈现得非常出色。

一旦播放数据好，系统算法就会认为你投流的目标人群跟他们浏览广告的行为数据是吻合的，会给你推荐更多的精准用户量，让你的成本更低。如果视频内容表达逻辑完全掐中用户的需求点，那么视频容易成为爆款，当天的消费会暴涨，成本也会让人非常满意。

2、复制爆品视频素材逻辑

如果一下没办法深度研究用户需求，就直接拆爆款视频的框架逻辑。系统后台会推荐相关行业或项目的爆款视频，通过拆解文案脚本并创新，在相同的叙事逻辑上表达出自己产品的优势，就可能快速摸索到爆款的规律，比研究用户更快掌握需求。

3、落地页的设计

落地页的内容其实是对视频表达信息的补充，比如说一个植发的推广视频让用户感兴趣，点击进入落地页报价，我们可以加一点实际报价的案例和价格区间，让客户认为说不定我测试下来就不需要那么多钱，在大众侥幸心理下，更多人愿意填写手机号并拍摄图片来进行一个测试。

4、数据分析和调整

在投放过程中，关注计划数据情况并及时做出应对调整是非常必要的。如果光有消费没有转化，说明素材在进行空耗，可以选择关闭当前计划再重新创建来测试问题。在一些特定时段下有消耗但跑出来的成本并不是那么好，此时可以尝试把价格调低或者不在这个时段投放。

计划数据分析

如果依然出现问题，可以更换一下文案创意再进行测试，同时还可以观察其他类型的视频跑的情况怎么样，尝试在重建计划的时候调整视频素材。

5、方案测试

很多时候我们拆解复制爆款基因的视频广告并进行投放没办法取得很好的数据，所以一开始的出价可以相对保守，通过先行素材的播放数据来发现问题并改进，或者换户跑一阵子看下效果，参考不同脚本的视频素材，最终迭代出一个效果比较好的素材呈现方式。

总结：

信息流投放广告是将营销内容结合目标用户需求做成短视频广告投放在抖音等平台中，利用平台大数据人群包的优势来实现精准人群定向投放和线索获取的效果，目前比较主流的方式是与第三方代运营团队合作，借助服务商丰富的经验和资源来控制获客成本与风险。