抖音信息流怎么做效果更好

摘要：

决定抖音信息流投放效果的核心在于对视频素材质量以及落地页转化的把控，对于企业而言更好的方式是采取跟第三方代运营机构合作，来对获客成本、线索有效率等整体效果进行把控。

本文目录：

一、抖音信息流是什么

二、抖音信息流怎么做效果更好

三、企业投放抖音信息流注意事项

四、总结

抖音信息流是什么

抖音信息流通常是指在抖音平台的信息流广告投放动作，是根据目标用户人群特征和需求进行产品相关短视频广告的付费曝光。基于平台庞大用户基数的大数据人群分析优势，使得企业方通过对信息流投放计划中人群维度的设置就可以定向将广告触达到指定类型客户人群中，效果非常精准。

信息流广告投放

抖音信息流怎么做效果更好

通过抖音信息流投放获取客户的效果和成本会受到视频素材质量（内容框架）、等各方面的直接影响，因此想要做好就需要对几个重要关联因素有充分的了解和把控能力，下面将详细介绍一下几个重要的点。

1、视频素材脚本框架

对抖音信息流投放效果影响最大的莫过于视频素材的质量了，也就是说素材内容对于用户需求的共鸣。跟普通的自媒体短视频一样，开头3-5秒必须能够切中客户痛点并且得到一个比较意料之外的答案，让用户停留并进行更深内容的浏览，才能让播放数据变得更优质，让系统为该素材推荐更多的流量。

一旦视频素材的推荐流量得到提升，证明系统通过播放数据完成了目标人群模型的验证（也就是说确定用户会看完广告内容，证明这个广告能够满足账户计划所选客户的需求），平台会将该作品推送给更多同类型特征的用户，使得整体转化率升高，获客成本随之降低，投放的效果也就越好。

2、主推产品选择

同一个行业同一家机构拿不同的产品或服务项目在抖音进行信息流推广产生的效果都是有巨大差异的，推广的产品本身必须是具备一定用户需求度和热度的，才会让人群包的基数足够大，这样计划才能跑起来算法。

同时，产品本身是否具备高转化率也是影响抖音信息流效果的一个重要因素，产品价格、产品类型等都是影响转化率的点，因此投放之前就需要推目前市面上已经参与投放计划的品类进行研究，然后再确定主推产品。

3、时间段调整

抖音信息流投放的过程中需要投手每隔一段时间就去查看一下账户计划的跑量情况，其实是因为每隔产品在不同时段的效果都有区别，一旦发现某个时间的投放成本跑的太高，就可能需要进行计划撤销并重新创建，与此同时对时段数据进行统计，来明确该产品对应投放计划应该选在什么时候进行。

时间段调整

4、跳脱千篇一律的框架

通常我们都会推荐大家在做抖音信息流的时候参考爆品广告的文案框架，但实际上如果都进行生搬硬套的话，这类用户群体看腻了同样的表达方式后参与互动的积极性会下降，转化和成本也会随之影响。

如果采用的方式是梳理爆款内容底层逻辑，分析用户心理后采用不同的表达方式呈现广告内容，就会让用户更久的去进行浏览（就好像我们每天都看同样的广告，时间久了就会腻味，但如果一个品牌突然出现了一支从没看过的广告，出于好奇心就会把他看完一样的道理）。

5、落地页的把控

落地页看上去可能就是几个头图+组件组合而成的结构，实际上大有乾坤。一般优质的落地页都是对视频素材的信息补充说明，会把用户疑惑的，不信任的点在表单组件以外的图片中交代清楚，这样才会有转化。

企业投放抖音信息流注意事项

常规企业对于投流的经验、资源可能都并不是特别充足，面对需要频繁调整素材和成本波动的情况而言，更为稳妥的选择方式就是通过跟成熟的第三方代运营机构进行合作投放，让专业团队来托管企业的账号，所有素材的拍摄、上新、计划调整都由第三方包办，并且通过合约来确保投放效果，整体风险更低。

总结：

做好抖音信息流投放的关键在于对同类推广产品爆款广告视频的逻辑拆解，在解决客户需求并与其痛点产生共鸣的底层逻辑上进行呈现形式的创新，抓住用户前3-5秒的停留，同时选择高转化率的产品和合适的时间段，最后注意落地页表达内容的把控即可。